Wie man die Preise von Waren unter Berücksichtigung neuer Versandkosten neu berechnet

Die Änderung der Versandkosten hat direkte Auswirkungen auf den Gewinn des Verkäufers, den Endpreis des Produkts und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens. Dies ist besonders in der internationalen Handelsbranche spürbar, wo die endgültigen Kosten von Wechselkursen, Inflation, Zollgebühren, Tarifen der Transportdienstleister, Versicherungen und zusätzlichen Dienstleistungen der Logistikunternehmen beeinflusst werden. Wenn diese Faktoren bei der Preisgestaltung nicht berücksichtigt werden, kann der Unternehmer mit einem Rückgang der Marge, einem Mangel an Betriebskapital und Verlusten in bestimmten Warengruppen konfrontiert werden.

Die Neuberechnung des Preises ist nicht nur bei einem plötzlichen Anstieg der Transporttarife erforderlich. Eine Anpassung ist auch notwendig, wenn sich die Produktionskosten ändern, die Ausgaben des Verkäufers steigen, neue Gebühren anfallen oder sich die Bedingungen für den internationalen Versand ändern. Ein durchdachter Ansatz hilft, den Gewinn zu sichern, ungerechtfertigte Preiserhöhungen zu vermeiden und die Berechnungen transparent zu gestalten.

In diesem Artikel werden wir detailliert erörtern, wie man die Produktionskosten, die Versandkosten, die Inflation, die Ausgaben des Verkäufers und andere Komponenten bei der Überprüfung des Preises berücksichtigt. Außerdem werden wir besprechen, wie man Daten von Logistikdiensten, einschließlich ship247.world, für eine genauere Planung der Versandkosten nutzen kann.

Warum es notwendig ist, den Preis des Produkts regelmäßig neu zu berechnen

Der Preis eines Produkts bleibt selten über längere Zeit unverändert. Er wird von einem ganzen System von Faktoren beeinflusst: Einkaufspreis, Wechselkurs, Tarife der Transportunternehmen, Miete, Gehälter der Mitarbeiter, Steuern, Gebühren von Marktplätzen und Zahlungssystemen. Selbst wenn das Produkt selbst nicht teurer geworden ist, kann eine Erhöhung der Versandkosten die endgültige Wirtschaftlichkeit des Geschäfts erheblich verändern.

Viele Verkäufer machen denselben Fehler: Sie orientieren sich nur am Einkaufspreis. Zum Beispiel wird ein Produkt für 20 Dollar gekauft und für 35 Dollar verkauft. Auf den ersten Blick beträgt die Differenz 15 Dollar und scheint Gewinn zu sein. Doch nach Hinzufügung der Kosten für den internationalen Versand, Verpackung, Zollgebühren, Gebühren der Plattform und Werbekosten kann der endgültige Gewinn minimal oder sogar in einen Verlust umschlagen.

Die regelmäßige Neuberechnung des Preises hilft, mehrere wichtige Fragen zu beantworten:

Wie viel kostet eine Einheit des Produkts tatsächlich nach der Lieferung;

Welchen Mindestpreis kann man ohne Verlust festlegen;

Welcher Aufschlag ist erforderlich, um den geplanten Gewinn zu erzielen;

Wie wird sich die Änderung des Tarifs des Transportdienstleisters auf den Endpreis auswirken;

Ob es sinnvoll ist, den Lieferanten, die Versandart oder das Sortiment zu ändern;

Welchen Rabatt kann man dem Käufer gewähren, ohne die Marge zu verlieren.

Eine solche Analyse ist besonders relevant für den internationalen Handel. Bei grenzüberschreitenden Lieferungen sieht sich der Verkäufer mit zusätzlichen Kosten konfrontiert, die bereits nach der Bestellung entstehen können: Lagerung, erneute Verpackung, Inspektion, Zollabwicklung, Lieferung an die Endadresse und Rücksendung der Sendung.

Um Fehler zu vermeiden, wird empfohlen, nicht einfach die neuen Versandkosten zum alten Preis hinzuzufügen. Es ist notwendig, die gesamte Kostenstruktur neu zu berechnen und zu bestimmen, welchen Teil der Erhöhung man durch interne Optimierung ausgleichen kann und welchen Teil man in den Preis des Produkts einbeziehen muss.

Woraus sich die Produktionskosten eines Produkts zusammensetzen

Die Produktionskosten eines Produkts sind die Gesamtheit der Ausgaben, die für den Erwerb, die Vorbereitung und den Verkauf des Produkts erforderlich sind. In vereinfachter Form wird sie oft als Einkaufspreis dargestellt. Für eine genaue Preisgestaltung reicht dieser Ansatz jedoch nicht aus. Die tatsächlichen Produktionskosten umfassen alle Ausgaben, die bis zum Verkauf des Produkts an den Käufer anfallen.

Zu den Hauptbestandteilen gehören:

Einkaufspreis beim Hersteller oder Lieferanten;

Kosten für internationale oder nationale Transporte;

Ausgaben für Verpackung und Kennzeichnung;

Versicherung der Ware;

Zollgebühren und Abgaben;

Dienstleistungen von Maklern oder Vermittlern;

Lieferung zum Lager des Verkäufers;

Lagerung der Ware;

Ausgaben für Qualitätskontrolle und Sortierung;

Gebühren von Zahlungssystemen und Handelsplattformen.

Wenn die Ware in einer Fremdwährung gekauft wird, müssen auch Wechselkursrisiken berücksichtigt werden. Bei einer Änderung des Kurses des Dollars, Euros oder einer anderen Währung kann der Einkaufspreis in der Landeswährung steigen, selbst wenn der Preis des Lieferanten gleich bleibt.

Zur Berechnung der vollständigen Produktionskosten ist es praktisch, die folgende Formel zu verwenden:

Vollständige Produktionskosten = Einkaufspreis + Lieferung zum Lager + Zollkosten + Verpackung + Versicherung + Gebühren + sonstige notwendige Ausgaben.

Zum Beispiel beträgt der Einkaufspreis des Produkts 1.500 Rubel. Der internationale Versand kostet 400 Rubel, die Verpackung — 80 Rubel, die Zollgebühren — 120 Rubel, die Vermittlungsgebühr — 100 Rubel. In diesem Fall beträgt die tatsächliche Selbstkosten nicht 1.500, sondern 2.200 Rubel.

Wenn der Verkäufer den Preis auf 2.500 Rubel festlegt, beträgt seine nominelle Differenz 300 Rubel. Aber davon können noch Kosten für Werbung, Auftragsbearbeitung, Rücksendungen und Steuern abgezogen werden. Daher vermittelt eine Berechnung nur auf Basis des Einkaufspreises ein falsches Bild von der Rentabilität.

Für jedes Produkt ist es wünschenswert, eine separate Kostenkarte zu führen. Darin sollten der Einkaufspreis, das Gewicht, das Volumen, die Route, die Art des Transports, der Tarif des Frachtführers, zusätzliche Gebühren und der durchschnittliche Rücklaufanteil festgehalten werden. Dies ermöglicht eine schnelle Neuberechnung des Preises bei Änderung auch nur eines Parameters.

Wie man die Transportkosten berechnet

Die Transportkosten hängen nicht nur von der Entfernung zwischen den Ländern ab. Sie werden auch durch Gewicht, Volumen, Art der Fracht, Dringlichkeit, Route, Transportmethode und Lieferbedingungen beeinflusst. Im internationalen Handel wird häufig das berechnete Gewicht verwendet, das von dem tatsächlichen abweichen kann.

Der Frachtführer berücksichtigt normalerweise einen von zwei Indikatoren:

das tatsächliche Gewicht der Sendung;

das volumetrische Gewicht, das anhand der Verpackungsmaße berechnet wird.

Wenn der Karton leicht ist, aber viel Platz einnimmt, können die Kosten genau durch das volumetrische Gewicht bestimmt werden. Daher kann eine Reduzierung der Verpackungsmaße manchmal die Kosten stärker senken als die Suche nach einem neuen Frachtführer.

Die grundlegende Formel könnte wie folgt aussehen:

Lieferkosten = Tarif pro Gewichtseinheit × berechnetes Gewicht + zusätzliche Gebühren.

Zu den zusätzlichen Gebühren gehören:

Kraftstoffzuschlag;

Gebühr für die Dokumentenbearbeitung;

Gebühr für die Lieferung in abgelegene Regionen;

Lagereinlagerung;

Versicherung;

Zollbegleitung;

Lieferung der „letzten Meile“;

Gebühr für Nachnahme;

Gebühr für die Lagerung;

Gebühr für Adressänderung oder erneute Lieferung.

Zum Beispiel beträgt der Tarif des Frachtführers 8 Dollar pro Kilogramm, und das berechnete Gewicht des Pakets beträgt 3 Kilogramm. Die Grundkosten für die Lieferung betragen 24 Dollar. Wenn zusätzlich 3 Dollar für die Bearbeitung und 2 Dollar für die Versicherung erhoben werden, beträgt der Gesamtbetrag 29 Dollar.

Bei der Berechnung der Lieferkosten für eine Einheit ist es wichtig zu bestimmen, wie viele Produkte sich in einer Sendung befinden. Wenn eine Charge von 50 Einheiten transportiert wird, werden die Gesamtkosten auf alle Produkte verteilt:

Lieferung pro Einheit = Gesamte Transportkosten / Anzahl der Produkte in der Charge.

Diese Verteilung muss jedoch gerechtfertigt sein. Wenn die Produkte sich im Gewicht und Volumen unterscheiden, führt eine gleichmäßige Verteilung zu einer Verzerrung der Selbstkosten. In diesem Fall ist es besser, die proportionale Methode anzuwenden: die Kosten je nach Gewicht, Volumen oder Wert jeder Position zu verteilen.

Um die Tarife zu aktualisieren, kann man regelmäßig Berechnungen bei Logistikbetreibern anfordern und spezialisierte Dienste nutzen, einschließlich ship247.world. Der Vergleich von Routen und Transportmethoden hilft zu verstehen, ob die Kosten ohne Verschlechterung der Fristen und der Servicequalität gesenkt werden können.

Wie man neue Lieferkosten im Preis berücksichtigt

Nach Erhalt des aktualisierten Tarifs muss der Verkäufer bestimmen, wie er die zusätzlichen Kosten in den Preis einbeziehen kann. Die einfachste Option besteht darin, die Erhöhung vollständig auf den Käufer abzuwälzen. Doch das ist nicht immer wirtschaftlich sinnvoll. Eine plötzliche Preiserhöhung kann zu einem Rückgang der Nachfrage, einem Wechsel der Kunden zu Wettbewerbern und einer Verschlechterung der Position des Produkts auf dem Marktplatz führen.

Zuerst sollte man die alte und die neue Selbstkosten vergleichen:

Änderung der Selbstkosten = neue Gesamtkosten − alte Gesamtkosten.

Angenommen, die alten Selbstkosten des Produkts betrugen 2.000 Rubel, und nach der Erhöhung des Versandtarifs stiegen sie auf 2.350 Rubel. Der Anstieg betrug 350 Rubel oder 17,5 %.

Als Nächstes muss die aktuelle Marge bestimmt werden:

Marge = Verkaufspreis − Gesamtkosten.

Wenn das Produkt für 3.000 Rubel verkauft wurde, betrug der frühere Gewinn vor Steuern und anderen Kosten 1.000 Rubel. Nach der Erhöhung der Selbstkosten sinkt er auf 650 Rubel. In diesem Fall kann der Verkäufer eine der folgenden Optionen wählen:

den Preis um den gesamten Betrag der Erhöhung erhöhen;

nur einen Teil der Kosten auf den Käufer übertragen;

andere Ausgaben reduzieren;

die Verpackung oder die Liefermethode ändern;

die Höhe der Rabatte überdenken;

den Lieferanten wechseln;

den durchschnittlichen Warenkorb durch zusätzliche Produkte zu erhöhen;

den Preis unverändert zu lassen, um die Nachfrage aufrechtzuerhalten.

Die richtige Entscheidung hängt von der Elastizität der Nachfrage ab. Wenn das Produkt einzigartig ist und es nur wenige Alternativen gibt, können die Käufer eine Preiserhöhung akzeptieren. Ist der Markt gesättigt, kann jede merkliche Preiserhöhung zu einem Rückgang der Verkäufe führen.

Manchmal ist es effektiver, den Basispreis nicht zu erhöhen, sondern die Lieferbedingungen zu ändern. Zum Beispiel kann eine separate Gebühr für eine beschleunigte Lieferung festgelegt werden, kostenlose Lieferung nur bei Bestellungen über einen bestimmten Betrag angeboten oder die Logistikkosten in den Paketpreis mehrerer Produkte einbezogen werden.

Formeln zur Preisberechnung unter Berücksichtigung der Marge

Um einen Preis festzulegen, muss im Voraus der gewünschte Gewinn und die Methode zur Berechnung der Marge bestimmt werden. In der Praxis werden Marge und Rentabilität oft verwechselt, obwohl es sich um unterschiedliche Kennzahlen handelt.

Die Marge wird wie folgt berechnet:

Marge = Gewinn / Selbstkosten × 100%.

Die Rentabilität wird anders definiert:

Rentabilität = Gewinn / Verkaufspreis × 100%.

Wenn die Selbstkosten des Produkts 2.000 Rubel betragen und die Marge 50% beträgt, wird der Verkaufspreis:

2.000 × 1,5 = 3.000 Rubel.

Der Gewinn beträgt somit 1.000 Rubel, und die Rentabilität liegt bei 33,3%.

Wenn der Unternehmer eine Rentabilität von 30% benötigt, wird eine andere Formel angewendet:

Verkaufspreis = Selbstkosten / (1 − gewünschte Rentabilität).

Bei Selbstkosten von 2.000 Rubel:

2.000 / (1 − 0,30) = 2.857 Rubel.

Wenn in den Preis Steuern, Gebühren der Plattform und Verkäuferkosten einbezogen werden müssen, müssen diese ebenfalls in die Formel einfließen. Zum Beispiel:

Verkaufspreis = Selbstkosten / (1 − Rentabilität − Gebühr − Steueranteil).

Angenommen, die Selbstkosten betragen 2.000 Rubel, die gewünschte Rentabilität 25%, die Gebühr des Marktplatzes 15% und Steuern sowie andere variable Kosten machen 5% des Umsatzes aus:

2.000 / (1 − 0,25 − 0,15 − 0,05) = 3.636 Rubel.

Diese Berechnung ermöglicht es, den Preis nicht zu niedrig anzusetzen und die obligatorischen Abzüge im Voraus zu berücksichtigen.

Es sollte jedoch nicht automatisch eine einheitliche Marge auf alle Produkte angewendet werden. Verschiedene Kategorien können unterschiedliche Logistikkosten, Verkaufsraten, Wettbewerbsniveaus und Rückgabequoten aufweisen. Für Produkte mit hoher Umschlagshäufigkeit kann eine niedrigere Marge festgelegt werden, während für langsam verkaufte oder schwer zu liefernde Artikel eine höhere Marge erforderlich ist.

Internationaler Handel und Einfluss von Wechselkursen

Der internationale Handel ist mit erhöhten finanziellen Risiken verbunden. Selbst wenn der Lieferant den Preis nicht ändert, kann die Kosten für das Produkt für den Verkäufer aufgrund von Wechselkurschwankungen steigen. Das gilt auch für den Transport, wenn der Logistikdienstleister Rechnungen in Dollar, Euro oder einer anderen Fremdwährung ausstellt.

Um sich gegen Wechselkursänderungen abzusichern, ist es notwendig:

die Währung der Abrechnung festzulegen;

eine Gültigkeitsdauer des Angebots festzulegen;

eine Währungsreserve zu nutzen;

einen zulässigen Schwankungsbereich des Kurses einzuplanen;

die Preise nach einer wesentlichen Kursänderung zu aktualisieren;

sofern möglich, mit dem Lieferanten über Abrechnungen in der Landeswährung zu verhandeln.

Betrachten wir ein Beispiel. Das Produkt kostet 10 Dollar, die Lieferung 4 Dollar. Die Gesamtkosten betragen 14 Dollar. Bei einem Kurs von 90 Rubel pro Dollar betragen die Selbstkosten 1.260 Rubel. Wenn der Kurs auf 100 Rubel steigt, kostet dieselbe Transaktion bereits 1.400 Rubel. Ohne Änderung des Einkaufspreises steigen die Selbstkosten um 140 Rubel.

Um die Preise nicht täglich neu berechnen zu müssen, kann ein Währungskorridor verwendet werden. Zum Beispiel legt der Unternehmer den Preis auf der Grundlage eines Kurses von 95 Rubel pro Dollar fest und überprüft ihn nur, wenn der Kurs die Grenzen von 90–100 Rubel überschreitet. Dies reduziert die Häufigkeit von Änderungen und macht die Preispolitik für die Kunden verständlicher.

Im internationalen Handel ist es auch wichtig, die Lieferbedingungen zu berücksichtigen. Je nach gewähltem Basis können die Kosten unterschiedlich zwischen Verkäufer und Käufer verteilt werden. Es ist notwendig, im Voraus festzulegen, wer die Exportabwicklung, den Haupttransport, die Versicherung, die Einfuhrzölle und die Lieferung an die Endadresse bezahlt.

Ein falsches Verständnis der Lieferbedingungen führt dazu, dass der Verkäufer eine Selbstkostenberechnung vornimmt, aber tatsächlich nach Ankunft der Ware zusätzliche Rechnungen erhält. Daher sollte vor Abschluss des Geschäfts eine vollständige Liste der Kosten angefordert und geklärt werden, welche davon bereits im Tarif enthalten sind.

Wie man die Inflation bei der Preisgestaltung berücksichtigt

Die Inflation beeinflusst nicht nur den Einkaufspreis eines Produkts. Gleichzeitig können die Kosten für Miete, Löhne, Verpackungsmaterialien, Werbung, Bankdienstleistungen, Lagerhaltung und Transport steigen. Daher sollte die inflationsbedingte Anpassung umfassend durchgeführt werden.

Eine der einfachen Methoden — den Index der Kostensteigerung zu verwenden:

Neuer Preis = alter Preis × (1 + Kostensteigerungsrate).

Wenn die Selbstkosten 2.500 Rubel betragen und die Gesamtkostensteigerung 10% beträgt, werden die neuen Selbstkosten:

2.500 × 1,10 = 2.750 Rubel.

Der durchschnittliche Inflationswert spiegelt jedoch nicht immer genau die Situation eines bestimmten Unternehmens wider. Zum Beispiel kann der Gesamtsatz 8% betragen, während die Kosten für den internationalen Versand um 25% gestiegen sind und die Verpackungskosten um 15%. Daher ist es vorzuziehen, die Inflation nach einzelnen Kostenkategorien zu berechnen.

Die Kosten können in Gruppen unterteilt werden:

Warenbeschaffung;

internationale Lieferung;

Lager und Verarbeitung;

Verpackung;

Löhne;

Werbung;

Provisionen;

Steuern;

Rücksendungen.

Für jede Gruppe wird ein eigener Wachstumsfaktor festgelegt. Danach werden die neuen Gesamtkosten berechnet. Dieser Ansatz hilft, sowohl eine unzureichende Preiserhöhung als auch eine übermäßige Verteuerung des Produkts zu vermeiden.

Die Inflation beeinflusst auch den zukünftigen Gewinn. Wenn der Preis mehrere Monate unverändert bleibt, verringert sich der tatsächliche Gewinn in realen Werten. Daher ist es wichtig, nicht nur die Selbstkosten, sondern auch das angestrebte Rentabilitätsniveau zu überprüfen.

Verkäuferkosten, die oft in den Preis vergessen werden

Viele Unternehmer berücksichtigen die Beschaffung und Lieferung, ignorieren jedoch indirekte Kosten. Infolgedessen erscheint der berechnete Gewinn hoch, obwohl nach dem Abschluss des Verkaufs kaum Geld übrig bleibt.

Zu den vergessenen Kosten gehören häufig:

Marktplatzgebühren;

Acquiring;

Kontoführungsgebühren;

Verpackung und Verbrauchsmaterialien;

Lagerhaltung;

Auftragszusammenstellung;

Bearbeitung von Rücksendungen;

Entsorgung beschädigter Waren;

Werbeförderung;

Arbeit des Managers;

Buchhaltungsdienstleistungen;

Software;

Steuern;

Währungsverluste;

Rabatte und Aktionscodes;

Entschädigungen an Kunden;

Nachlieferungen.

Für eine objektive Bewertung sollten die Kosten in fixe und variable Kosten unterteilt werden. Variable Kosten hängen von der Anzahl der verkauften Produkte ab: Provisionen, Verpackung, Lieferung, Acquiring. Fixe Kosten bleiben auch bei sinkenden Verkaufszahlen bestehen: Miete, Löhne, Abonnements für Dienstleistungen.

Fixe Kosten können auf eine Produkteinheit verteilt werden:

Fixe Kosten pro Einheit = Gesamtsumme der fixen Kosten / geplante Verkaufsmenge.

Wenn die monatlichen fixen Kosten 300.000 Rubel betragen und der Verkaufsplan 1.000 Einheiten umfasst, entfallen 300 Rubel auf ein Produkt. Dieser Betrag muss bei der Berechnung des Mindestpreises berücksichtigt werden.

Es ist wichtig, einen realistischen Verkaufsplan zu verwenden. Wenn tatsächlich nur 600 Einheiten verkauft werden, steigt der Anteil der fixen Kosten auf 500 Rubel pro Einheit. Daher kann eine übermäßig optimistische Prognose zu einer systematischen Unterbewertung des Preises führen.

Wie man die Daten von ship247.world bei der Berechnung der Logistik nutzt

Bei der Auswahl der Versandmethode ist es für den Verkäufer wichtig, sich nicht nur am Werbepreis zu orientieren, sondern auch an den vollständigen Versandbedingungen. Dienste wie ship247.world können zur Vorab-Bewertung der Routenpreise, zum Vergleich von Versandoptionen und zur Planung der Logistikkosten verwendet werden. Dabei sollten vor der endgültigen Berechnung die aktuellen Tarife, Gewichtsbeschränkungen, Abmessungen, Fristen, Versicherungsbedingungen und mögliche zusätzliche Gebühren überprüft werden.

Für einen korrekten Vergleich der Angebote sollten die gleichen Ausgangsdaten vorbereitet werden:

Absenderland;

Empfängerland;

Stadt oder Region der Lieferung;

Gewicht der Sendung;

Verpackungsmaße;

Anzahl der Pakete;

Produktbeschreibung;

deklarierter Wert;

Versicherungsbedarf;

benötigte Lieferzeit;

Bedarf an Zollbegleitung.

Wenn verschiedene Parameter an die Transportunternehmen übergeben werden, wird der Vergleich ungenau sein. Zum Beispiel kann ein Tarif die Lieferung bis zum Lager umfassen, während ein anderer nur den Transport zwischen den Terminals beinhaltet. Auf den ersten Blick wird die zweite Option günstiger erscheinen, aber nach Hinzufügen zusätzlicher Dienstleistungen kann der Gesamtbetrag den ersten Tarif übersteigen.

Bei der Arbeit mit ship247.world und ähnlichen Diensten wird empfohlen, Folgendes zu klären:

ob der Tarif endgültig ist;

ob Treibstoff- und saisonale Zuschläge enthalten sind;

ob das volumetrische Gewicht berücksichtigt wird;

ob Zollverfahren enthalten sind;

wer die Einfuhrsteuern und -abgaben zahlt;

ob Lagergebühren anfallen;

wie die Lieferung in abgelegene Regionen berechnet wird;

ob eine Entschädigung im Falle von Verlust oder Beschädigung vorgesehen ist;

wie die Rückgaberegeln aussehen;

wie lange die erhaltene Berechnung gültig ist.

Die Informationen zur Lieferung sollten regelmäßig in der Kostenübersicht aktualisiert werden. Wenn die Tarife monatlich wechseln, sollte eine automatische Preisüberprüfung eingeplant oder ein Puffer eingerichtet werden, um mögliche Kostensteigerungen abzudecken.

Preisanpassungsstrategien ohne drastischen Rückgang der Verkäufe

Preiserhöhungen müssen nicht unbedingt gleichzeitig und gleichmäßig für alle Kunden erfolgen. Es gibt mehrere Strategien, die es ermöglichen, die Kostensteigerungen sanft auszugleichen.

Die erste Strategie ist die schrittweise Erhöhung. Der Preis wird in kleinen Schritten, zum Beispiel um 3–5%, erhöht, wobei nach jeder Änderung die Verkaufszahlen analysiert werden. Dieser Ansatz eignet sich für Produkte mit hoher Preissensibilität.

Die zweite Strategie ist die Differenzierung der Lieferbedingungen. Der Grundpreis des Produkts kann gleich bleiben, aber der kostenlose Versand wird nur bei Erreichen eines bestimmten Bestellwerts angeboten. Dies motiviert den Käufer, einen größeren Warenkorb zu bilden.

Die dritte Strategie ist die Reduzierung von Rabatten. Wenn ein Produkt mit einem konstanten Rabatt von 10% verkauft wurde, kann dieser verringert werden, während der Preis im Katalog gleich bleibt. Psychologisch wird dies oft als sanfter empfunden als eine direkte Erhöhung.

Die vierte Strategie ist die Erstellung von Sets. Mehrere Produkte werden zu einem Paket geschnürt, und die Versandkosten werden auf die Positionen verteilt. Der Käufer erhält ein vorteilhafteres Angebot, während der Verkäufer den durchschnittlichen Bestellwert erhöht.

Die fünfte Strategie ist die Aufteilung der Produkte nach Servicelevel. Man kann einen Standardversand zum Basispreis und einen beschleunigten Versand gegen Aufpreis anbieten. Der Kunde wählt selbst die passende Option.

Die sechste Strategie ist die Optimierung von Verpackung und Route. Manchmal können die Kosten gesenkt werden, ohne den Preis zu erhöhen, indem das Volumen der Box verringert, Sendungen zusammengelegt oder die Transportmethode geändert wird.

Die siebte Strategie ist die Anpassung des Sortiments. Wenn bestimmte Produkte aufgrund der Logistik unrentabel geworden sind, können sie vorübergehend aus dem Verkauf genommen, durch Alternativen ersetzt oder in kleineren Mengen eingekauft werden.

Vor einer Preiserhöhung ist es notwendig, die Wettbewerber, Kundenbewertungen, Verkaufsdynamik und die minimal akzeptable Marge zu analysieren. Die Entscheidung sollte nicht nur auf dem Wunsch basieren, die Kosten zu decken, sondern auch auf der tatsächlichen Bereitschaft des Marktes, den neuen Preis zu akzeptieren.

Praktisches Beispiel zur Preisberechnung

Betrachten wir ein hypothetisches Produkt, das für 1 800 Rubel eingekauft wird. Die bisherigen Kosten betrugen:

Einkaufspreis — 1 800 Rubel;

Lieferung — 350 Rubel;

Verpackung — 70 Rubel;

Zoll- und Vermittlungskosten — 130 Rubel;

Provision der Plattform und des Zahlungssystems — 250 Rubel;

anteilige Fixkosten — 200 Rubel.

Die Gesamtkosten betragen:

1 800 + 350 + 70 + 130 + 250 + 200 = 2 800 Rubel.

Der Verkäufer setzte den Preis auf 3 900 Rubel fest. Der Gewinn betrug 1 100 Rubel.

Nach der Tarifänderung stiegen die Versandkosten auf 550 Rubel. Die neuen Gesamtkosten:

1 800 + 550 + 70 + 130 + 250 + 200 = 3 000 Rubel.

Wenn der Preis bei 3 900 Rubel bleibt, sinkt der Gewinn auf 900 Rubel. Der Rückgang beträgt 200 Rubel pro Einheit.

Wenn der Verkäufer den bisherigen Gewinn beibehalten möchte, muss der neue Preis mindestens 4 100 Rubel betragen. Es ist jedoch zusätzlich zu überprüfen, ob die Provision als Prozentsatz des Verkaufspreises berücksichtigt wird. Wenn die Provision mit dem Preis steigt, muss der endgültige Preis unter Berücksichtigung dieser Änderung berechnet werden.

Angenommen, die Provision beträgt 10% des Verkaufspreises und der gewünschte Gewinn — 1 100 Rubel. Dann:

Preis = (sonstige Gesamtkosten + gewünschter Gewinn) / (1 − Provision).

Sonstige Gesamtkosten ohne Provision:

1 800 + 550 + 70 + 130 + 200 = 2 750 Rubel.

Berechnung:

(2 750 + 1 100) / 0,90 = 4 278 Rubel.

So wird ein Preis von etwa 4.280 Rubel es ermöglichen, den bisherigen Gewinn nach einem Anstieg der Versandkosten und Berücksichtigung der Provisionsgebühren aufrechtzuerhalten.

Dieses Beispiel zeigt, warum eine einfache Erhöhung der Versandkosten oft nicht ausreicht. Wenn die mit dem Verkauf verbundenen Provisionen als Prozentsatz des Umsatzes berechnet werden, erhöht eine Preiserhöhung teilweise auch die Kosten.

Tabelle zur regelmäßigen Kontrolle der Selbstkosten

Für eine bequeme Preisverwaltung kann eine Tabelle mit den folgenden Spalten erstellt werden:

Produktname;

Lieferant;

Einkaufspreis;

Währung des Einkaufs;

Wechselkurs;

Gewicht;

Volumen;

Versandkosten;

Zollkosten;

Verpackung;

Versicherung;

Plattformgebühr;

Werbung;

Rücksendungen;

Fixkosten;

Gesamte Selbstkosten;

Aktueller Preis;

Gewinn;

Marginalität;

Minimaler akzeptabler Preis;

Datum der letzten Überprüfung.

Die Formeln sollten so eingestellt werden, dass eine Änderung eines Parameters automatisch den Endpreis neu berechnet. Beispielsweise sollte die Tabelle bei Aktualisierung des Versandtarifs die neuen Selbstkosten, den Gewinn und die Marginalität anzeigen.

Es ist auch nützlich, mehrere Szenarien zu erstellen:

Basis;

Optimistisch;

Pessimistisch.

Im Basisszenario werden die aktuellen Tarife verwendet. Im optimistischen Szenario wird eine mögliche Senkung der Versandkosten oder eine Stärkung der nationalen Währung berücksichtigt. Im pessimistischen Szenario wird ein Anstieg der Logistikkosten, Inflation und eine Zunahme der Rücksendungen eingeplant.

Eine solche Analyse hilft, im Voraus zu bestimmen, ab welchem Kostenlevel das Produkt unrentabel wird. Der Unternehmer hat die Möglichkeit, den Lieferanten oder den Preis zu ändern, bevor tatsächliche Verluste entstehen.

Fehler bei der Preiskalkulation

Ein häufiger Fehler ist, nur den Einkaufspreis und die Lieferung zu berücksichtigen. Infolgedessen werden Provisionen, Steuern, Rücksendungen und Fixkosten ignoriert.

Ein zweiter Fehler ist, mehrere Monate lang den alten Versandtarif zu verwenden. Logistikunternehmen können die Preise je nach Saison, Wechselkurs, Auslastung der Routen und Kraftstoffkosten ändern.

Ein dritter Fehler ist, die Versandkosten gleichmäßig auf die Produkte zu verteilen, obwohl es erhebliche Unterschiede im Gewicht und in den Abmessungen gibt. Dies führt zu überhöhten Selbstkosten für einige Positionen und zu zu niedrigen für andere.

Ein vierter Fehler ist, Aufschlag und Marginalität zu verwechseln. Ein Aufschlag von 30 % bedeutet nicht, dass eine Marginalität von 30 % erzielt wird.

Ein fünfter Fehler ist, das volumetrische Gewicht nicht zu berücksichtigen. Ein leichtes, aber großes Paket kann teurer sein als eine schwere, kompakte Ladung.

Ein sechster Fehler ist, die Währungsrisiken zu vergessen. Der Preis in Fremdwährung sollte zum aktuellen Kurs oder unter Berücksichtigung eines Sicherheitsfaktors umgerechnet werden.

Ein siebter Fehler ist, den Preis zu abrupt zu erhöhen, ohne die Nachfrage und die Konkurrenz zu analysieren. Selbst eine wirtschaftlich begründete Erhöhung kann den Umsatz senken, wenn die Käufer nicht bereit sind, sie zu akzeptieren.

Ein achter Fehler ist, die Gültigkeit des Tarifs nicht zu überprüfen. Das kommerzielle Angebot des Spediteurs kann nur für einige Tage aktuell sein.

Ein neunter Fehler ist, Standard- und Expressversand nicht zu unterscheiden. Infolgedessen zahlen alle Kunden für denselben teuren Service, auch wenn sie ihn nicht benötigen.

Ein zehnter Fehler ist, die Preise nach Änderungen im Sortiment oder den Lieferbedingungen nicht zu überprüfen. Jede Änderung der Route, Verpackung, Losgröße oder des Vermittlers beeinflusst die endgültigen Selbstkosten.

Abschließende Empfehlungen

Um die Preise der Produkte unter Berücksichtigung der neuen Versandkosten korrekt zu berechnen, ist es notwendig, schrittweise vorzugehen:

Aktuelle Daten über die Einkaufskosten und alle Ausgaben sammeln.

Die neuen Tarife der Spediteure und zusätzliche Gebühren überprüfen.

Das tatsächliche Gewicht und Volumen des Produkts berechnen.

Die gesamten Selbstkosten einer Einheit bestimmen.

Den Wechselkurs und die Inflation berücksichtigen.

Provisionen, Steuern, Werbung und den Anteil der Fixkosten hinzufügen.

Den Zielgewinn oder die Marginalität festlegen.

Den minimalen Preis ohne Verlust berechnen.

Den neuen Preis mit den Angeboten der Konkurrenz vergleichen.

Eine geeignete Preisänderungsstrategie auswählen.

Die Informationen in der Tabelle oder im Buchhaltungssystem aktualisieren.

Die tatsächlichen Gewinne nach dem Verkauf regelmäßig überwachen.

Bei der Berechnung der internationalen Lieferung sollten die genauen Parameter der Fracht verwendet und die Tarifzusammensetzung überprüft werden. Dienste und Logistikplattformen, einschließlich ship247.world, können helfen, mögliche Transportoptionen zu bewerten, aber die endgültigen Kosten müssen unter Berücksichtigung aller zusätzlichen Bedingungen bestätigt werden.

Eine durchdachte Preisgestaltung — das ist kein einmaliger Vorgang, sondern ein kontinuierlicher Managementprozess. Der Preis sollte die tatsächlichen Kosten des Verkäufers widerspiegeln, die Inflation und internationale Faktoren berücksichtigen, wettbewerbsfähig bleiben und die notwendige Gewinnspanne sichern. Eine regelmäßige Analyse der Kostenstruktur ermöglicht es, rechtzeitig auf Änderungen der Transportkosten zu reagieren, versteckte Verluste zu vermeiden und fundierte Entscheidungen bezüglich des Sortiments, der Lieferanten und der Lieferbedingungen zu treffen.